Quel budget Google Ads pour une PME ?

"Cela dépend." Ce n’est très certainement pas ce que vous souhaitez entendre, alors voyons en quoi cela dépend:

Votre budget doit être aligné avec votre stratégie

C'est probablement la réponse que vous entendrez le plus souvent si vous demandez quel budget prévoir pour lancer des campagnes Google Ads. Faut-il prévoir 500 EUR par mois ? 2'000 EUR ? 10'000 EUR ?

La réponse se trouve dans votre stratégie. Le budget que vous dépenserez doit être adapté à votre marché, à vos objectifs et à la manière dont vous souhaitez utiliser Google Ads. Vous pouvez très bien lancer des campagnes avec 2 EUR par jour, selon l’objectif. Un petit budget n’est donc pas un problème. Vous pouvez aussi investir plusieurs milliers d’euros chaque mois, pour autant que cela serve à vos objectifs.

Quels sont vos objectifs ?

Lorsque l'on parle de budget publicitaire, la première question ne devrait d'ailleurs pas être : « Combien dois-je investir ? » mais « Qu'est-ce que j'attends de Google Ads ? » ou “Qu’est-ce que j’attends de la publicité sur Facebook, Instagram, Whatsapp, Linkedin…?”

Cherchez-vous à générer quelques demandes de contact par mois ?

• À développer votre notoriété ?

• À lancer un nouveau produit ?

• À remplir un agenda déjà bien occupé ?

• À vendre plus sur votre e-commerce ?

• À augmenter la valeur de votre panier moyen ?

• À augmenter le chiffre d’affaires de votre shopify ?

• …

Quels sont vos besoins ?

Les besoins ne sont pas les mêmes et les moyens nécessaires non plus. Il faut aussi prendre en compte votre marché. Admettons que vos soyez un cuisiniste, qui vend des cuisines sur mesure; vous ne serez pas confrontés aux mêmes coûts qu’un e-commerce actif dans plusieurs pays. D’un secteur à l’autre, et même au sein d’un même secteur la stratégie doit être adaptée à votre objectif. Un cuisiniste aura peut être l’objectif de remplir son agenda de commandes, alors qu’un autre devra trouver ses premiers clients et un autre encore, s’implanter dans une nouvelle ville pour développer son activité.

Comparer son budget publicitaire avec ceux d’une autre entreprise

Cela arrive très fréquemment, les dirigeant·e·s comparent leur budget avec celui d'une autre entreprise. Deux entreprises peuvent investir exactement le même montant chaque mois et obtenir des résultats très différents, simplement parce qu'elles ne s'adressent pas au même marché. Au delà de ça, de multiples facteurs viennent encore influencer les dépenses et les résultats.

Vous entendrez souvent que les campagnes Google Ads ont besoin de données pour être optimisées. Si votre budget est trop faible pour générer suffisamment de clics ou de conversions, il devient difficile de tirer des conclusions. Cela ne signifie pas qu'il faut absolument augmenter votre budget, mais qu'il faut vous assurer d’être en mesure de lire les résultats de vos campagnes. Dépenser peu n’est pas nécessaire si aucun résultat n’est obtenu, autant ne rien dépenser.

Comment faire quand on a un petit budget ?

Avec un petit budget, on peut agir stratégiquement et couvrir d’abord qu’une seule partie de son marché, puis grandir à mesure que les résultats arrivent. Ciblez une seule région plutôt que tout un pays. Mettez en avant un seul service plutôt que dix. Travaillez quelques mots-clés vraiment pertinents plutôt que d'essayer d'être visible partout, ou avec vos produits phares plutôt que toute votre gamme.

Un budget limité demande souvent davantage de priorisation. Ce qui parfois peut être vu comme un avantage: l’investissement est mûrement réfléchi.

Enfin, gardez à l'esprit que le budget média n'est qu'une partie de l'équation. Une campagne publicitaire ne compensera jamais une offre peu claire, une page d'atterrissage difficile à comprendre ou un processus de prise de contact trop complexe.

Avant d'augmenter votre budget, demandez-vous si tout ce qui se passe après le clic fonctionne réellement.

Alors la question à se poser devrait être

« Quel budget me permettra d'atteindre mon objectif, compte tenu de mon marché et de mes ressources ? »

C'est souvent à partir de cette réflexion que l'on construit des campagnes plus pertinentes... et que l'on évite de dépenser davantage simplement parce que l'on pense que c'est la seule solution.